首先要做微商,我们就要先选择一款合适的产品和货源。那到底什么样的产品才是微商中可以长期生存下去并占有优势的产品呢?想要在微商把自己的产品做的有声有色,那么首先选择产品要谨慎,需要看市场行情,产品消费循环周期,产品的市场前景,产品品质等一些和产品息息相关的资料,这些很重要!因为这是微商中产品的生命本质所在,聚米微商大学,最初期选择做婧氏面膜的时候有些人不看好,但做了婧氏的现在都赚到了大钱,还不是小打小闹的那种。
第一,婧氏的时候微商市场已经偏向于护肤行业,在精准一点说护肤品的面膜行业,所以微商一点要看好市场的情形,虽然面膜很多人做,但做的不尽相同,所以你要选择的包括面膜的品质、公司的文化背景,做一个详尽的了解,做好充足的准备。
第二,聚米微商婧氏面膜,面膜本身就是一款快速消耗品,一个月基本可以用到两盒左右,不像衣服包包鞋子等,一件商品用上几个月才会换掉,这种使用周期长不能增加消费者购买率,重要的是这样的话给了客户更多的另选目标的时间和几率,同时减少了和客户之间的互动交际,不是理想的微商消耗品。你可以选择任何一个你觉得有潜力的品牌,必须是护肤品牌。最后就是产品品质,无论做甚么产品,品质一定要放在最重要的一个环节。品质决定了核心市场,只要客户认可你的产品并且自己努力去宣传,那么做好做大就是迟早的事情。
做大做强的第二块基石:团队。做微商,特别是新手微商的时候,跟一个好上家一个好团队是非常重要的。你找对了上家及团队,那你就不是孤军奋战了,你有合作伙伴。我一直强调,我的代理们她们不是我的手下,她们是我的合作伙伴,我愿意和她们分享我的每一分收获,每一个小小的经验,因为我很清楚,只有她们也掌握了诀窍她们才能销售得更好,而她们好了作为总代的我才能走得更远更久。现在微商单打独斗的时代已经过去了,特别是目前比较火爆的聚米微商大学首款推出的婧氏多重修复蚕丝面膜,单打独斗会把你自己和上家全部累死。这里边所谓的一个“好”字并不简单,首先加入的团队货源品质绝对好,并且团队要有不同层次的微商方法教大家,发帖,推广宣传,引流精准客户,客户沟通技巧,每一样都不可少,少了一个环节那就永远做不大,所以培训课程很重要。同事还要有份耐心和时间。团的的好处就是每个人可以专心做一样事情,如果一个人做,宣传推广,谈客户,培训课程,那后期根本没有时间更不会有很长的时间和耐心教大家。所以选择一个强大实力的团队非常重要。关于团队,我想和大家分享的是,你在选择团队的时候,眼睛要尖,选好了,跟对了,就死心塌地的跟着。那么你所带的团队,很大程度上会受你所在团队的影响。比如你的上家是一个很负责任,细心到位的人,那么我相信你也是。他怎么对你,你也会怎么去对你的队员。团队要发展要壮大,我们要学会扩大队伍,招募代理。当产品和跟随的团队确定之后,请你不要庆幸,因为最后一个环节也是最难突破的。突破自我,做微商一定要有一个良好的心态,要坚持,要有执行力。因为网络不是线下,我们要经常去坚持推广,如果推广不到位,那是做不起来的。推广为了更多的新鲜客源,如果没有客源前边的准备工作做的再好也无济于事。所以微商作重要的还是自己,一分耕耘一分收获,付出和收获是成正比的。
那么接下来最后和大家说一下微商如何引流加好友,首先引流,大家要明白“引流”这两个字的意思,在微商里引流顾名思义就是把更多流量引到自己微信这里来,这里的引流指的是很多的客源。引流的方法很多,但最适合我们草根阶层的微商使用的那就是百度这个人流密集的大鱼塘,每天这里都会有不同的人在搜索一些自己需要的和对自己有价值的东西,同样大家也都在搜索一些自己感觉有用有价值的东西去关注。那么此时你有没有想过你是怎样找到我的呢?为什么我能出现在你的搜索范围之内被你搜到呢?这就是方法和技巧的运用。
首先大家解决一个客源的问题,想要把微商做好,客源是微商的根本,就像人身体一样,要不断的新的营养摄入,才会慢慢的茁壮成长,如果微商中途没了客源,那你就只有慢慢等死。微商起初刚开始入手,大部分做的都是一些身边的朋友和之前号上的一些好友,每个人号上的好友有限,更不可能让每个人不停的在长期买你的产品,即便是市场上循环使用周期很短的面膜也不可能天天都有消费,所以我们在做的过程中要通过不同的方法去一些外部的人流量密集的大型网站,引流一些对我们产品感兴趣的人通过联系方式加到我们好友,比如百度贴吧,百度文库,新浪微博,腾讯微博,豆瓣等等权重比较高的网站,发一些和我们所做的产品有关的质量贴,分享贴,经验贴,最好是原创,这样的话会被百度收录的几率更高一点,怎样被百度收录,这里就用到了一个百度关键词的设置,打个很简单的比方,如果我们需要了解婧氏面膜产品效果怎摸样,那我们会把这这个问题通过描述,直接在百度搜索问题答案,那婧氏多重修复蚕丝面膜就是一个关键词,你的帖子如果是围绕这个关键词来写的话,并且帖子内容有一定有用的信息价值的话,那么当别人在搜索婧氏多重修复蚕丝面膜的时候,你的帖子会出现在百度首页被别人找到,并且了解后加你好友。这就是一个简单的引流过程。之后就是和客人之间的详细交流了。而这样通过百度关键词搜索引流过来加你好友的每一个人,都可以称作是精准客户,因为每个人都是以婧氏多重修复蚕丝面膜为关键词搜索过来的,全部是对婧氏多重修复蚕丝面膜有意向,有想法的客户,他们需要你提供的有关婧氏多重修复蚕丝面膜更详细的信息。所以这些客人就是精准客户。
如果个人对产品各方面都可以介绍的非常熟练和详细的话,基本上在客人一定的潜伏期内都可以达到成交。这里解释一下,潜伏期就是客人也许当天不会买单,会通过一段时间对你的观注和了解然后进行交易,这段期间就是每个客户的潜伏期。那这样的一个整体过程就是一个精准客户的引流过程。
有太多的人问思埠团队的徐江南为什么离开思埠?离开的真正原因是因为思埠的制度,传统的微商制度,让下面的所有小代理根本就赚不到钱!团队无法强大!传统的微商模式,上级卖下级,运气机制,运气好你碰到总代你就是一级,运气不好你碰到5级那么你就是6级,价格天壤之别,而且不能越级,你拿到什么级别,你一辈子都只能在这个级别,对于这点我深有感悟,我发现等级越低的人,虽然可能钱不多,但是越有可能逆袭,比常人努力,比很多人有销售能力,吃苦耐劳,销量好的人一大把,可是制度却把他们压住了,无法逆袭,人才流失,最后团队越来越虚弱,只剩下一个骨架,也就是因为这个我才选择了婧氏,选择了一个更适合渴望成功的人的制度,一个全新的微商制度,因为我知道选择比努力更重要,一个良好的制度可以激发大部分人对于成功的渴望,挖掘出每个屌丝的潜能,我从不认为辣妈,大学生,低收入上班族没有能力,相反这个制度绝对会让他们逆袭,只要努力,只要有能力绝对可以做一级甚至总代,所以几个月时间我的团队的辣妈大学生,上班族几乎都变成了微商大咖。一个企业或者品牌甚至团队要想强大,必须坚持能者上弱者让的制度,这样才是可持续发展并且扩大的源动力。2014年,我感谢自己与聚米微商大学的徐江南结缘!他带给我的不仅仅是财富,更是带给了我一个梦想!我不知道有多少人和我一样,生活的没有梦想!不知道每天每天生活是为了做什么!!所以我感谢在2014年的时候与徐江南结缘!我会不断的努力,不断的提升自己!屌丝逆袭!我要在2015年的时候创办聚米微商大学的分公司!为了梦想,为了目标!逆袭!