微商的几种模式分析

从2013年微商出现至今，已经经历了漫长的8年发展，其中出现了很多新模式新方向。所以，对于很多想做微信营销的朋友来说，需要先了解目前市面上存在的几种微商模式，每种微商模式对个人从业者来说的优劣势，才能选择适合自己的发展方向。因为每种模式都代表着不同思维模式，也决定了截然不同的行动方式。

1.直营模式

直营模式就是直接从商户到客户，中间无须代理，而且也很难发展代理，因为没有足够的利润作为支撑。可能有创业者会问，这种模式要如何赢利呢？答案就是做批发。现在有许多成功的例子，如卖瓷器的雨灵、卖荔枝的龙眼妹妹等，他们都是用直营模式营销产品。

优势：产品有特性，个人也有IP，整个销售模式没有中间环节，能将利润最大化的让利给消费者，自己也能有利润。

劣势：微商选择直销模式，必须有大量终端客户，并且成交量要大才能有足够的利润。如果客户基数不大，则会比较吃力。

总结：这种模式适合自己就有一手的产品生态链，比如有土特产、农副产品资源等，利用社交网络，通过不断的引流、转化、追销来保持产品销售的模式。在资金充裕的前提下，可以适当投入广告，这样可以获得更好的营销效果。

2.代理模式

这类应该说是最“古老”的微商模式，主要参照实体渠道中的分级、分层，不同层级获得资格不一样，进货价格也会对应不同。而且，微商在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制，微商的神奇和威力也就建立起来了。

初级代理入门低，但是拿货价高，利润基本来自零售，没有资格发展代理。如果想要多赚钱的话，就必须升级代理，升级意味着拿更多的货。拿货的价格是等级越高，价格相对越来越低，只是手里的货会越来越多。这样设计无非是两个目的：一是出货，二是壮大代理团队。

总体来说，做层级微商可以获得如下利益：

1、按照自己所在等级的价格进货，零售出货获得价差；

2、推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级，可以获得奖励；

3、当业绩达到一定区间，上级或者品牌方可能额外还有奖励；

4、其他奖励。

优势：通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队，而且上下级具有高粘度性和利益共同体的强关系。

劣势：有囤货、集资的诟病，没有有效管控容易发生代理与品牌方的冲突，最后造成负面的公共事件。

总结：如果你选的是代理模式，那就意味着在你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题。当然，如果产品够好，那就是锦上添花的事了。

3.分销模式

分销模式的存在是将个体营销转化为全民分销，形成扁平化销售体系的销售模式。既省去了企业寻找营销人员的时间和精力，又为不习惯时间限制的人们提供了工作岗位和收入来源，可谓一举两得。利用自己的人际关系，挖掘身边的潜在消费者，在短短时间里便可以产生成千上万的代理商。

优势：品牌方通过强大的物流体系及代发代售后的模式，让很多有副业需求的在职人员及全职宝妈都能轻松上阵，只需要转发产生成交，后面的事情全部由品牌方搞定，省去很多后顾之忧。

劣势：分销商资格的获得一般门槛较低，展业也很轻松，虽然可能数量庞大，但是鱼龙混杂，专职度低，大部分分销商只是好玩参与一下，后续往往不了了之。品牌方和代理，推荐人和被推荐人往往都是弱关系，没有组织力和战斗力。

总结：分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的，一定程度上对流量的依赖比其他微商模式要更加强。因为是扁平化管理，因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训和服务，这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。

4.复合型模式

传统微商的三种基本模式为：微商直营模式、微商分销模式和微商代理模式，随着微商的发展，又出现了新的运营模式：所谓复合型就是结合了上面两种或以上的微商模式。

新模式的出现，必然有其道理，综合几种模式的销售形式，更能增加产品竞争力，拓宽市场渠道。未来的微商模式，一定是通过社交分享把美好产品、美好体验激发裂变，一定是品牌与代理、代理与代理，代理与顾客的“强关系”，实现把货卖到消费者手中。现在微商在进步，所以一定要重视内容，以服务为主，以粉丝为主核心。

在微商营销中，没有哪种模式是绝对正确的，或者是绝对错误的。从某种意义上来说，微商现在已经不是单纯的将产品卖给消费者了，而是在提供产品和服务的前提下，增加用户粘性，经常进行互动，并多结交朋友，这样可以持续影响客户的多次销售。持续营销是微商的重中之重，因为微商并不仅仅是做一单生意。

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