常见的几种微商形态

我们来了解下目前市面上常见的微商形态：

1.平台微商

“平台”就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营APP。在这里有一个区分，如果这个商城确实让企业、个体进驻，独立完成进货、销货和发货，这是名副其实的平台。目前市面上大部分“平台”是整合多渠道供应链，向“平台”供货，“平台”负责组织代理招募、培训，让代理去拓展代理和卖货。

在此，先要区分几个概念：

购物中心模式：这种模式实施统一管理分散经营的策略，购物中心（平台）负责提供经营场所、管理等，自己不面对消费者。通过招商、门店入驻等方式让商家开店，并向消费者提供服务，淘宝就是这种模式。这种模式的特点是服务多样化，比较考验平台的管理能力，缺点就是可能有假货，有恶性同业竞争。

超市模式：这是另一种商业模式，自行管理自行经营，就像超市，自己统一采购，自己卖，提供统一的售后等。典型的就像京东，京东还自建了物流，优点是品质这块有保障一些，假货问题能够比较好的控制，缺点是东西的种类没那么全了。

团购：团购不是一个新鲜东西，买的人越多，量越大，就越便宜；负面影响就是，量越大，物流就越慢（货多了发不过来），嗨团之类的就是这类APP。

优惠券：相信有很多人在家的这段时间都被各种各样的微商朋友圈刷爆了，跟以往不同，这次不是卖自己代理的产品，而是帮淘宝、京东、拼多多、唯品会这些大型购物平台发优惠券。市面上我们熟知的好省、粉象、花生日记等都是这类APP，其目的就是为了给购物平台导流。

裂变式发展：也称为病毒式发展、指数级发展，特点就是一传十、十传百，速度非常快，以指数级的速度传播到每个角落，最成功的要属拼多多了。裂变式发展缺点就是容易被当成传销，如果平台门槛策略设置不当，有可能被当成传销来处罚。

市面上各类平台很多，每个平台都有自己的优势和针对的人群，要找准方向并不容易，所以选对平台很重要。平台产品的定位跟自己的目标客户匹配，商品的价格优势、货源优势、质量优势、以及平台的分成、奖励机制都很完备的话，对于微商来说就很好推了，在这个领域领先的淘小铺、东小店等就是最好的例子。

2.自媒体微商

自媒体又称公民媒体或个人媒体，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

自媒体平台包括：微信、微博、百度贴吧、知乎等社交网络。

比如你正在读本人的这篇文章，如果觉得比较有价值，你可能会转发或者分享一下，你的朋友就会看到，或许他也会跟着转发与分享，那么这篇文章就会魔法式裂变传播。

再比如，如果你是卖水果的，那么你总会整合些水果的营养价值专业性的知识吧？简单整理下发布上去，就会有人看；如果你是卖服装的，可以教教别人如何穿衣打扮、搭配服饰，同样会有人关注你。

3.社群零售微商

这里的社群零售是一个相对宽泛的概念，包括通过社群实现销售渠道的组织和建立，也包括通过朋友圈等模式去实现零售卖货。

尽管大、小社群对微信重度用户来说已经疲于应对，但是对有非常明确使命、标签化的社群，通过有效的组织和供养依然有很强的粘度和生命力。其中优惠购物群，就是很多普罗大众所接受的方式。

零售社群一般有两个方向，一个标签垂直化，能够深入到某一行业、某一地理区域，围绕话题和购物实惠进行运营和裂变。另外一个方向就是百货模式，必须保证快速上新，持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。

4.实体微商

实体微商就是围绕服务、零售门店展开的微商业态。

微商为何转实体？其实，微商落地实体不是希望通过实体能够带来自然零售，而是为了通过实体店增加客户的体验，获取消费者的更大信任，当然也有部分代理是为了更有安全感和事业感。

实体为何拥抱微商？很多传统企业转微商是希望通过微商模式，让门店的辐射半径更加宽泛，夺回被电商、微商拦截的需求和订单。普遍的做法就是门店通过店长、店员、会员基于实体店及供应体系植入分销机制。

5.区域代理微商

所谓区域代理微商，就是按照城市区域划分，同区域的几个大咖抱团合伙，成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织。简单的说就是一定要做总代，以组织为中心去发展和吸引这一地区的代理加入。

当组织在这一地区做到一定程度的时候，甚至可以积极发展周边城市甚至省份，每到一处必要带起当地微商业的巨浪，带来巨大的影响力，同时辅佐以媒体宣传，以及自媒体新闻的传播，让周边的人都来响应你，继而提高自身知名度,促进产品销售及代理商加盟。

随着时光的推移，市面上会出现更多的微商形态。详细看了我上面的描述和分析就知道，没有一种模式是完美的，各有利弊，各具所长。天下所有的成功都是要付出才可以换来的，躺赚的事，一是不可能有，即使是有，也要等有一天你成为了殿堂级别的人物，所有的事业都已成型，有自己的团队时候，才有这种可能。不过到那时，还需要你管理团队，引领方向呢！所以脚踏实地的走好每一步，别贪图小便宜。经营自己本身，才是微商的未来模式。

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