微商营销的四大核心要素

　　微商，就是通过社交媒介（以微信为主）进行产品的销售。大部分的微商最痛苦的就是不知该如何把一屋子的库存给清掉。其实想要做好微商，你就不能只是把微商当做销售来看，那些做的非常成功的微商，是因为他们运用了营销的思维在运营着。结合市场的痛点，运营微商，从而让自己的整个业务体系得到大幅的提升。所以微商要做好就好懂得运营。

　　做微商还需要运营吗？当然需要！运营跟营销的关系密不可分，运营有四大要素：粉丝、产品、团队、平台。

　　第一要素：粉丝

　　运营的目标是赚钱，但这话不能明讲，因为赤裸裸的赚钱思维一旦在你的小宇宙生根，你在粉丝面前就会走样，言谈举止都是一股子铜臭味儿！所以，运营的第一要素是获得粉丝，这也是运营之目标！粉丝、用户、客户是不同的。粉丝量最大，用户是产品体验者，客户是买单人，我们之所以把运营目标定为粉丝而不是其他两者，目的只有一个：让人爱上你！没粉丝，是运营的最大失败！

　　第二要素：产品

　　好产品产品是商家的魂魄，粉丝爱上的、用户体验的、客户买单的，其实都是产品。极致的产品是运营的核心，产品就是用户价值！当然，又有人问了，我的产品天下第一，为啥还卖不出去？你果真那么认为吗？把你家产品丢在10个竞争产品中比较，你保证路人能识别？另外想说的一点是，好产品会自传播，能带来真粉丝！

　　第三要素：团队

　　运营是一场集体作战，考验的是队伍打仗水平。没有好队伍，再牛的商业模式也是浮云，再靓的产品也会因为缺少发现美的眼睛，而销声匿迹！好的运营团队是这样的，他们要有厉害的创意、猎豹的速度、火爆的激情，能把产品玩转，能跟粉丝热恋，能把工具耍炫！最后还得补充一句，你的团队成员不都是内部人，如果格局足够NB，用户即员工。

　　第四要素：平台

　　这是运营的操作间，也是市面上大讲特讲的东西。线上如传播平台、销量平台、客服平台，线下如体验平台、活动平台等。总之，你得先把平台搭建起来，然后才是具体运营。打个比方，平台好比房子，里面装载着粉丝、产品和团队。现代运营体系里面，平台组合绝对是个技术活儿，全网平台的运营会是主流，借助现有平台和自建平台会成为常态组合。而平台运营的重中之重，是研究平台规则！

　　这四大要素之间联系密切。比如，运营目标是聚合粉丝，而粉丝聚合的主要方式就是产品数据，产品数据怎么来的？团队创意击穿粉丝心坎，互动而来！而这种频繁的互动又恰恰是在多平台的反复交互中完成。所以，从粉丝、产品、团队到平台，其实蕴藏了一个自上而下的运营逻辑，它很缜密！理解这个逻辑，并把他运用到实际中，是我们每一个创业的人都需要去研究的！即使是作为单独个体存在的人，不管你是微商新人，还是微商团队的领导者，也都需要理解这个运营逻辑。