首先自我介绍一下,我的微信名称叫幸运叶子,我是一名两个孩子的宝妈,我结婚后也没什么存款,孩子出生之后,觉得压力非常大,于是开始寻找增加收入的办法,但是由于孩子还小,需要很多时间去照顾,选来选去就只有微商最合适。我做微信营销几个月,从不懂到精通,月收入已远远超过工薪阶层,目前带领着百人的精英团队。
“微信营销”这个名词,现在已经被人们所熟知了,而“微信营销课”,我想很多人也已经听过了。我不能吹牛B的说,听了说的之后,能够你们收入暴涨。但我有信心,会让你们耳目一新,满载而归,我把这篇文章定位为:新手进入微信营销的入门手册,老手开拓方法的思想之门。
“ 圈子决定票子”,顾名思义:在微信营销中,最重要的一种途径就是朋友圈营销,你朋友圈的好坏,直接决定着你的“钱”途。
在做朋友圈之前,有几个基本要素是必须的,而且非常重要,这几个基本要素就是,自己的名称、头像及发布的内容。不要小看这几个基本要素,他是朋友圈营销的基础,是一块基石,能不能做强、做大、做长,就看你的基本要素设置的好不好,定位的准不准。那么,如何设置基本要素?
首先,名称,也就是你的名字,必须设计得个性。
有人设定名称的时候,盲目的以为,自己在好友的通讯录里面排在很靠前面,就能够让别人多看到你,关注到你,于是在名字前面加很多A、B这种,这是非常错误的做法,不但起不了效果,反而遭人反感。所以,在一开始,你就要定位好你的微信名字。
我推荐用实名,当然,前提是你的实名还可以,这样能让人很快产生信任感。即使不是实名呢,最好也是一个简单、好记、好听的名字。千万不要取什么稀奇古怪的名字,以为让人记得住,效果恰恰相反。
一旦选定了一个合适的名字,千万不要变,一年一辈子都不要变。因为你每变一个名字,你之前积累的信誉将荡然无存,就像你一年换两个手机号一样,通常是不会有朋友把你当朋友的,因为是觉得你没有信任度,名字非常重要,一旦选了就千万不要换,所以说可口可乐,是从来不敢换的,换一次就死一次。
另外就是,当你看到这样的微信名称:XX代购,XX包包,你会不会加他为好友呢?换个角度思考一下,如果是你,你会不会加这样的微信好友?除非你是对这个产品真的有需求。
第二,就是你的头像
头像定位和名字定位一样,从一开始就要按照打造自己的个人品牌的思路去定位。这里,有一个小细节是需要大家去注意的,那就是相册封面的背景墙,有的人把微信封面设计成广告牌。将相册封面做成广告牌确实也有效果,能增加一次品牌曝光机会,但是要尽量弱化广告,这样更有利于你的销售。他来关注你看的不是你的封面,而是这个微信号背后的可信度有多高。
第三个基本要素 就是发布的内容
设计好了名字、头像和相册封面之后,接下来就是发布内容了。简而言之就是,你需要通过这个账号做些什么,卖些什么产品?让别人看到你什么?
总之,就要通过这个账号告诉别人,你是做什么的,你有哪些绝活,都要通过这个账号全部展示出来,有这方面需求的人,就会开始关注你。找到你后,他会去看你之前发布的内容,从而来判断你究竟是什么样的人,你究竟有多大的实力,是不是他想要找的。
微信营销核心本质是营销,所以不建议大家去给客户做推销,去做推销会让人特别的反感,即使是你的产品真的很好,即使你是把产品说的天花乱坠,别人也会对你有戒心。
在选择产品的时候我们面临着一个很重要的问题
朋友圈营销因为其性质,注定与淘宝有一定的区别,朋友圈是相对封闭的一个空间,没有太多的传播渠道和流量导入,不太适合卖那种主要为走量的产品,比如衣服、包包、袜子、鞋子、办公用品日用品等等。因为这些产品它并不是一个损耗品,客人买了一次之后,往往好几个月不会再买第二次。即使你有回头客,等他回头也会等到黄花菜都凉了。
其实做好微信营销真的很简单
1、先加粉 把你的量加起来,你有多少粉丝就意味着你能做多大生意。
2、你的朋友圈每天要跟新动态,发一些励志的、人生感悟、搞笑的,这样就能够吸引别人。最好可以发些能让朋友跟你互动,勾起人好奇心的东西。切记直接发硬性广告,我们通常所说的死广告,可以在下面留个软广告比如乔布斯的图片.苹果的标志.这样在别人的脑海里面就知道你是卖苹果的。
3、做微信朋友圈的生意一定是丛熟人的生意开始,这就是我们只做原因正品。客户买了你的产品觉得靠谱,他以后还会过来找你,这就是微信的天然优势,锁住客户。如果你在朋友圈卖假货
新手代理刚做的时候不要做的太杂,要少而精,比如你主做面膜,这样虽然你没有多少钱来囤货,你也可以少拿几盒慢慢来,不要弄得像杂货铺一样,自己又没有钱各种货都囤点,只能是接受别人给你一件代发的价格,最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里,同样500块钱你可以拿5盒面膜自己用1盒,其他的卖了还能赚一番,而如果你买了一顿杂货,一样一个500块钱也不够啊,而你挨个去试用这500块钱等于砸自己手里,你的上家成功的赚了你一笔钱!客人又感觉你家像杂货铺!!!!这样不但赚不到钱,还让你白白失去了对做微商的信心!当然,如果你实力雄厚,那另当别论。
微信卖东西最高的境界是,润物细无声,悄无声息的让人家记住你,记住你的产品。如何才能做到呢?一:软~软到他们根本就不知道你是在卖东西~二:互动,积极的互动,积极评论朋友圈每条微信,和他们多互动, 让人家对你有印象 ,产生好感,自然会主动的关心你,了解你。此时,你再向人家推荐产品,自然会轻松很多,成交的概率也很高。
关于加粉的文章,我直接说吧,以前的什么日加万粉,通讯录导入之类。都过时了。最近的方法好像一直没人分享过吧!我说说原因,重点干货来了!先说说几个常见加好友方法的弊端:
通讯录导入:一个帐号10个小时(10个小时以内,具体准确多少时间还没有测试)只能导入25个左右手机号。再多的手机号导入,虽然在新的朋友里面显示了好友,但是只要是超过25个,其它的你即使添加对方,显示发送验证成功,其实对方是收不到你的验证信息的!如果你手上有上W的老客户手机号也无用!。
第二,查找添加:一个帐号10个小时左右(10个小时以内,具体准确多少时间还没有测试)只能查找15次左右,超过这个数字会提示:服务器查找失败。如果你是新号,一天经常这样操作,很容易封号
下面说说大家最关心的问题,引流
想知道怎么用百度来引流吗??引流精准客户??
例如百度贴吧:进去一个贴吧,大概浏览下大部分帖子的主题,看看这个贴吧里大家最关心的问题是什么,于是乎,自己发一个类似的帖子。
为了能勾引起别人的注意,醒目的标题必不可少,例如可以用“警告”、“18岁以下禁止看帖”等词汇加以诱导。。。
接下来在贴吧更新大家所关心的问题的解决方案了、经验感悟了。。。
就这么简单,人就被你吸引过来了
其实很多人都想不劳而获,包括我,推广告诉我们的理念是交钱别人就能主动加你买东西。但是请问世界上真的有那么好的事儿吗?微商没有捷径!靠的是坚强的执行力!!
做微商不成功的原因
1.太懒,惰性(很多人都安于现状,找各种借口和理由去说服自己和说服人家这是不可行的,面膜是卖不出去的.)
2.方法不对(直接走广告路线,就是不断的发广告刷屏)
成功的原因
1.销售就要脸皮厚。朋友面前也是需要赚钱,心狠手辣是销售的前提.(即使你亏本卖他,他都觉得你赚他的钱)
2.成功的转型(从一个分享着,成为一个经销商不断壮大自己的实力以及人脉)
工作的态度
1.用心的研究,用心的对待工作(发帖分享时句子的组织,照片的前后顺序,都要思前想后,考虑周到)
2.用心的对待客户(和她们成为无话不谈的好朋友,真诚的对待他们,让他们对你产生黏度,忠诚度,信任度)
3.做什么事情不要拖泥带水,一定要有执行力,一定要给自己目标,不要做理想派,一旦决定做的事情一定要去完成,记住,干永远比想重要!不要说尽力,是一定!不然永远就是给自己找借口,(我尽力了)这句话就是最大的借口,我们绝对不能说!记住办法,方法永远比困难多!
微信营销的重点:
其实在一般人的眼里,总感觉好友数量是最重要的,其实并不完全是这样的。成为好友才是促进成交的第一步,而第二步将会是朋友圈的营销,第三步将是沟通的艺术。这三者全都做好,最后才能成功转化成订单。 其实做微商没有那么复杂!关键在于你自己找对方法了么?活学活用了么?举一反三了么?坚持了么? 我一直都相信努力的人都会成功的,
如果你有以下问题:
1.如何组建团队?
2.很多人很努力,却爆发不了?
3.有些人爆发了却跑了?
4.群里为什么不活跃?
5.该如何和有兴趣代理的人聊天?
6.如何提高代理商转化率,而不是一味的加人数?
7.如果让代理月入过几万?
可以加我微信:190260377,咨询我:幸运叶子。